很多朋友，不论是刚抵埠的新移民， 还是第二次买房的老华侨，对在多伦多与买房相关的细节，环节并不了解，或一知半解，道听途说，做不到心中有数，防患于未然。

每次碰到这样的买家，我们都会约其见面，详细讲解，并详细了解对方的需求，力图使对方对将来买房的过程有一个全面地了解，也让自己对对方有一个了解，正如医生对病人那样,通过"望闻问切"，对客人的症候了然于胸，才能准确地帮到客人。

常常有别的地产经纪询问，问：为什么客人看看，看看就跑掉了，或者，为什么客人只看不买，看了无数的房子，还没有决定，到底要带客人看多少次？

这些朋友可能忽略了很重要的第一步，互相没有很好地了解，沟通。对于经纪来讲， 这是一个了解客人需要，很好的机会，也是引导客人必需的步骤。

对于客人来讲，则是学习房地产知识的好机会，而且针对性较强，这些知识对保护其自身的切身利益十分有用， 客人会很欢迎。

在这第一次的见面当中，并不会去看房，而是讲解购房的整个过程，使客人对每个环节，都有所了解，并提醒客人应注意的事项。

比如，是否已经做好按揭的预批，这样做有什么好处，对以后的房价有何影响？

又比如：解释地产经纪，和客人的两种关系，在法律意义上有何不同，以后发生纠纷，客人应如何保护自己，双重代理有何利弊，客人又应如何保护自己？抢"Offer"时，如何判断对方是否有"托儿"， 又或者是否"影子Offer", 客人这时又应如何保护自己等等。

讲完经纪和客人的关系，又会讲到购房的过程，什么是"Offer"? offer有哪些要件组成？各个要件对offer有何影响？价格，交房期，条件相互之间，有何影响？如何判断房子的价格是否合理？评判房子的价值有哪些方法？几种方法何时使用？谈判技巧如何运用，为什么在谈判当中尽量少说话？

谈交房期应注意哪些？是否够时间通知管理处？是否影响到换汇，定期存款，互惠基金投资，是否给律师有足够的时间工作？

对于房屋附带的电器等物，应注意什么？对于其质量的保证应如何订立条款？对于拍卖屋应注意什么？如何订立条款保护自己的利益，并让律师可以扣到相应的款项。

验屋条款如何应用，何时验屋？签offer前， 抑或后？验房看什么？买家在验房时应注意什么？

贷款条款是否应写入offer? 又应如何遣词造句？

地界图的重要性，共享地带，占用地带如何看待处理？

签字的重要性？是否夫妻共签？有何不妥？是否法人签字，又有何不妥？会有怎样的法律纠纷？

当然，还会讲到学区，社区，发展规划，语言构成，天才班， IB课程，AP课程。

还会讲，房屋的种类，目前的价格，走势，楼花的利弊。

了解了这些，客人可能对自己的需求更客观，更清醒，经纪也能更好的帮到客人，从而使客人能买到称心如意的住宅。














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