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Page2. 商务谈判: Clarification

　　在这一页，我们将给你提供一些建议，帮助你明确你在谈判中的立场。　　讲本族语的人认识到你讲的不是他的本族语，他只想双方能够互相谅解，保证谈判顺利进行。在谈判中，如果有疑问就要及时提出来，如果对方不太明白，你也可以再次解释，这不是丢脸的事情

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Page1. 商务谈判: Procedure

　　在本单元，我们将探讨谈判过程中另外一个关键的阶段。　　在任何谈判当中，在开始时双方都应该就谈判整个过程和各项目标达成一致，这一点是非常关键的。　　Start at the beginningAt the beginning of any

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Page2. 商务谈判: Procedure

　　在本页，我们会给你提供一些小技巧，帮助你成功地确定谈判的步骤。　　Agree on overall procedureAgreeing on the overall procedure and objectives of a meeti

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Page3. 商务谈判: Procedure

　　在本页，我们将听到一段谈判的录音。谈判双方在谈判中遇到了一些问题。听完后，我们来做一个练习，将谈判中出现的问题和相应的解决方法匹配起来。　　  Listen to this section of a negotiat

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Page2. 商务谈判: Rejecting and Accepting

　　在本页，你会学到一些接受或拒绝意见或建议的技巧，这样你就能够得体地运用语言，从而成功地达到谈判的目的。　　If you follow these tips and guidelines you will get through this

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Page3. 商务谈判: Rejecting and Accepting

　　在本页，你可以听一段谈判录音，看看这个谈判有什么不妥之处。你要做的就是在下面的练习中找出每个问题合适的相应解决办法。　　  Listen to this section of a negotiation  

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Page4. 商务谈判: Rejecting and Accepting

　　在本单元的最后一页，你可以听一段谈判范例录音，在这个谈判中对方提出的一个建议被非常得体地拒绝了。你还可以试试下面的小测验，看看自己对整个单元掌握的情况。　　  Put all the problems right a

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Page3. 商务谈判: Settling and Concluding

　　这里，你可以听一段谈判过程中出现问题的录音。然后根据前面的提示，做做下面的练习，尝试解决这些问题。　   Listen to this section of a negotiation   Lis

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Page4. 商务谈判: Settling and Concluding

　　前面我们说过，记笔记是谈判过程中一个十分重要的方面。谈判人员要自己对谈判过程中出现的各种意见，讨论内容，以及达成的共识进行记录，同时要安排一位同事对谈判内容进行记录。我们在下面提供了一个谈判对话的例子，您可以边听边做记笔记的练习。这个谈

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Page1. 商务谈判: Rejecting and Accepting

　　在本单元，我们来探讨一下如何在谈判中接受或拒绝另一方提出的意见或建议。我们会提供一些相关的语言知识。　　Although it\'s important to recognise the other party\'s propo...

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Page4. 商务谈判: Outstanding Points

　　在前一页，你刚听了一个谈判的录音，存在有不妥之处。下面你将有机会听一个较规范的谈判， 然后做下面的选择练习，看看你是否都听懂了。　　　  A good close to a meeting will go like

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Page1. 商务谈判: Settling and Concluding

　　在这一单元，我们来谈谈谈判后期要做的事情。当谈判各方就所要谈的各项内容都进行了设想，充分讨论，并且达成了共识，谈判的最后阶段所要做的就是形成谈判结论。　　　　When all points in the negotiation have

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Page2. 商务谈判: Settling and Concluding

　　谈判过程中，一项非常重要的技能是记笔记。对谈判过程中出现的各种意见，讨论内容，以及达成的共识都要进行记录。同时还应该安排一位同事列席会议，做记笔记的工作。　　　　在这里，我们对如何记笔记作一些提示。　　A vital skill in

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Page1. 商务谈判: Outstanding Points

　　在谈判接近尾声时，还有一个重点的问题是看看还有哪些方面双方没有达成一致意见，然后着重就以后双方进一步能采取哪些行动进行讨论并达成共识。　　The final important point in the settling and con

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Page2. 商务谈判: Outstanding Points

　　这里是一些如何在这个阶段使谈判顺利进行的窍门，希望能对你有些帮助。　　 If you follow these tips and guidelines you will get through this stage of your ne

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