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Page2. 商务谈判: Asking Questions

　　在下面商务谈判的对话中，你会听到提出的一些问题，但是这些问题欠妥，不利于谈判的顺利进行。　　首先听录音，然后做拖拽匹配练习。把问题和解决的方法搭配起来。　　  Listen to this section of a

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Page3. 商务谈判: Asking Questions

　　为了实现谈判的目标，你需要提出一些具体的问题，问题应该清楚、有逻辑性，双方对问题和回答都应清楚明了，然后才可以开始问后面的问题，这样就有助于谈判的顺利进行。　　  Put all these problems rig

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Page1. 商务谈判: Asking Questions

　　在商务谈判技巧这一系列教程中，我们将向您介绍商务谈判的主要特点，帮助您提高谈判技巧及谈判所需的商务英语的水平，确保谈判成功。　　在商务谈判中，学会向对方提出问题是非常重要的，因为以适当的方式提出正确问题能确保谈判成功。　　Questio

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Page2. 商务谈判: Generating Ideas

　　在本页我们提供一些建议，帮助你了解西文人在谈判中如何希望对方提出的自己的观点。　　 和外国商人打交道时，要学会提出自己的观点，他们会以你的建议为基础，并加入他们自己的观点。　　Generating ideas is a key elem

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Page3. 商务谈判: Generating Ideas

　　一家销售手机的外国公司（A方）想和中国的客户（B方）讨论如何为他们的产品做广告宣传。双方已经就销售和价格达成了一致，他们还想共同讨论如何在中国的商场做促销宣传。　　  Listen to this section o

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Page4. 商务谈判: Generating Ideas

　　和外国商人打交道时，要学会提出自己的观点，他们会以你的建议为基础，并加入他们自己的观点。你必须积极主动，发挥你的创造力。最为重要的一点就是，你应该平等地参与其中，积极提出你的观点。　　  Put all these

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Page4. 商务谈判: Clarification

　　就像我们已经强调的那样，讲本族语的人认识到你讲的不是他的本族语，他只想双方能够互相谅解，保证谈判顺利进行。在谈判中，如果有疑问就要及时提出来，如果对方不太明白，你也可以再次解释，这不是丢脸的事情，相反，正恰恰说明，从、发言方愿意把事情说

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Page1. 商务谈判: Generating Ideas

　　在相互提问并就双方的需求达成一致之后，双方需要集中讨论如何合作的问题。在本单元，我们将探讨在谈判当中如何提出意见、建议以及见解。　　After questioning and finding out needs, the 2 parti

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Page3. 商务谈判: Clarification

　　讲本族语的人认识到你讲的不是他的本族语，他只想双方能够互相谅解，保证谈判顺利进行。在谈判中，如果有疑问就要及时提出来，如果对方不太明白，你也可以再次解释，这不是丢脸的事情，相反，正恰恰说明，发言方愿意把事情说得更加明白，使谈判能够顺利进

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Page4. 商务谈判: Procedure

　　在本页，你会明白谈判的程序和步骤应该是什么样子的。在这个示范对话中，每个步骤定得非常清晰，为的就是双方能够从谈判中获取最大的利益。　　  Put all these problems right and your n

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Page1. 商务谈判: Clarification

　　在本单元，我们将告诉你一些谈判中的技巧，使你在谈判中清楚正在谈的事情。　　在和说本族语的人进行谈判中，由于说话人的文化背景不同，可能在理解上有偏差，有些话你听不太懂，不明白或拿不准意思的，所以双方需要澄清。　　In cross-cult

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Page2. 商务谈判: Clarification

　　在这一页，我们将给你提供一些建议，帮助你明确你在谈判中的立场。　　讲本族语的人认识到你讲的不是他的本族语，他只想双方能够互相谅解，保证谈判顺利进行。在谈判中，如果有疑问就要及时提出来，如果对方不太明白，你也可以再次解释，这不是丢脸的事情

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Page2. 商务谈判: Procedure

　　在本页，我们会给你提供一些小技巧，帮助你成功地确定谈判的步骤。　　Agree on overall procedureAgreeing on the overall procedure and objectives of a meeti

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Page3. 商务谈判: Procedure

　　在本页，我们将听到一段谈判的录音。谈判双方在谈判中遇到了一些问题。听完后，我们来做一个练习，将谈判中出现的问题和相应的解决方法匹配起来。　　  Listen to this section of a negotiat

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Page1. 商务谈判: Procedure

　　在本单元，我们将探讨谈判过程中另外一个关键的阶段。　　在任何谈判当中，在开始时双方都应该就谈判整个过程和各项目标达成一致，这一点是非常关键的。　　Start at the beginningAt the beginning of any

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