maintenance n. 维持，坚持

major adj. 重大的，主要的，较大的

majority shareholding 绝对控股

make n. 产品的牌子或型号

make-to-order adj. 根据订货而生产的产品

make-to-stock adj. 指那些在未收到订货时 就已生产了的产品

management n. 管理，管理部门

middle management n. 中层管理人员

senior management n. 高层管理人员

managerial adj. 管理人员的，管理方面的

manager n. 经理

plant manager n. 工厂负责人

line manager n. 基层负责人

staff manager n. 部门经理助理

management accounts n. 管理帐目

matrix management n. 矩阵管理

*management information system(MIS) n. 管理信息系统

manning n. 人员配备

manpower n. 劳动力

manpower resources n. 劳动力资源

manual adj. 体力的，人工的，蓝领的

manufacture v. （用机器）制造

manufacturer n. 制造者（厂、商、公司）

manufacturing adj. 制造的

manufacturing industry 制造业

margin n. 利润

gross margin n. 毛利率

net margin n. 净利润

mark-up v. 标高售价，加价

market n. 市场；产品可能的销量

down market adv./adj. 低档商品/地的

up market adj./adv. 高档商品的/地

marketing mix n. 综合营销策略，指定价、促销、产品等策略的配合

market leader n. 市场上的主导公司

*market niche n. 小摊位，专业市场的一个小部分

market penetration n. 市场渗入

market segmentation 市场划分

market share n. 市场占有率，市场份额

*mass-marketing n. 大众营销术

*master production schedule n. 主要生产计划

*material requirements planning(MRP) n. 计算生产中所需材料的方法

*materials handling n. 材料管理，材料控制

maximise v. 使增至最大限度、最大化

measure n. 措施，步骤

media n. 新闻工具，传媒

mass media 大众传媒（如电视、广播、报纸等）

merchandising n. （在商店中）通过对商品的摆放与促销进行经营

merge v. 联合，合并

merger n. （公司，企业等的）合并

merit n. 优点，值得，应受

method study n. 方法研究

middleman n. 中间人，经纪人

full milk n. 全脂牛奶

skimmed milk n. 脱脂乳

minimise v. 使减至最小限度，最小化

*mission n. 公司的长期目标和原则

mobility n. 流动性，可移性

moderately adv. 中等地，适度地

monopoly n. 垄断，独占

mortgage n./v. 抵押

motivate v. 激励，激发……的积极性

motivated adj. 有积极性的

motivation n. 提供动机，积极性，动力

motive n. 动机





N

negotiate v. 谈判

negotiable adj. 可谈判的，可转让的

net adj. 净的，纯的

network n. 网络

*niche n. 专业市场中的小摊位

notice n. 通知，辞职申请，离职通知





O

objective n. 目标，目的

obsolete adj. 过时的，淘汰的，废弃的

offer n. 报价，发盘

offer v. 开价

off-season adj./adv. 淡季的

off-the-shelf adj. 非专门设计的

off-the-peg adj. 标准的，非顾客化的

opening n. 空位

operate v. 操作，经营，管理

operating profits 营业利润

*operations chart n. 经营（管理）表

*operations scheduling n. 生产经营进度表

opportunity n. 机会

*optimize v. 优化

option n. 选择权

share option n. 期权

organigram n. 组织图

organisation chart n. 公司组织机构图

orient v. 定向，指引

orientation n. 倾向，方向；熟悉，介绍情况

outcome n. 结果

outlay n. 开销，支出，费用

*outlet n. 商店

a retailoutlet 零售店

outgoings n. 开支，开销

outlined adj. 概括，勾勒的草图

output n. 产量

*outsource v. 外购产品或由外单位制做产品

outstanding adj. 未付款的，应收的

over-demand n. 求过于供

overdraft n. 透支

overdraft facility 透支限额

overdraw v. 透支

*overhead costs n. 营业成本

*overheads n. 企业一般管理费用

overpay n. 多付（款）

overtime n. 加班

overview n. 概述，概观

owe v. 欠钱，应付





P

p.a.(=per annum) n. 每年

packaging n. 包装物；包装

parent company n. 母公司，总公司

part-time adj. 部分时间工作的，业余的

participate v. 参加，分享 (in)

partnership n. 合伙（关系），合伙，合伙企业

patent n. 专利

pay n. 工资，酬金 v. 付钱，付报酬

take-home pay 实得工资

payroll n. 雇员名单，工资表

peak n. 峰值，顶点

penetrate v. 渗透，打入（市场）

penetration n. 目标市场的占有份额

pension n. 养老金，退休金

perform v. 表现，执行

performance n. 进行，表现工作情况

performance appraisal n. 工作情况评估

perk n. 额外待遇（交通、保健、保险等）

personnel n. 员工，人员

*petty cash n. 零用现金

phase out n. 分阶段停止使用

*pick v. 提取生产用零部件或给顾客发货

* picking list n. 用于择取生产或运输订货的 表格

pie chart n. 饼形图

pilot n. 小规模试验

pipeline n. 管道，渠道

plant capacity n. 生产规模，生产能力

plot v. 标绘，策划

*plough back n. 将获利进行再投资

* point of sale (POS) n. 销售点

policy n. 政策，规定, 保险单

*portfolio n. （投资）组合

*portfolio management n. 组合证券管理

post n. 邮件，邮局；职位

position n. 职位

potential n. 潜在力，潜势

power n. 能力

purchasing power 购买力

PR=Public Relations 公共关系

*preference shares n. 优先股

price n. 价格

market price 市场价，市价

retail price 零售价

probation n. 试用期

product n. 产品

production cycle n. 生产周期

production schedule n. 生产计划

product life cycle n. 产品生命周期

product mix n. 产品组合（种类和数量的组合）

productive adj. 生产的，多产的

*profile n. 简介形象特征

profit n. 利润

operating profit n. 营业利润

profit and loss account n. 损益帐户

project v. 预测

promote v . 推销

promotion n. 提升，升级

proposal n. 建议，计划

prospect n. 预期，展望

prospectus n. 计划书，说明书

prosperity n. 繁荣，兴隆

prototype n. 原型，样品

*publicity n. 引起公众注意

public adj. 公众的，公开的

go public 上市

public sector 公有企业

publicity n. 公开场合，名声，宣传

publics n. 公众，（有共同兴趣的）一群人 或社会人士

punctual adj. 准时的

punctuality n. 准时

purchase v. & n. 购买

purchaser n. 买主，采购人





Q

QC(=Quality Circle) n. 质检人员

qualify v. 有资格，胜任

qualified adj. 有资格的，胜任的，合格的

qualification n. 资格，资格证明

quality n. 质量

quality assurance n. 质量保证

quality control 质量控制，质量管理

quarterly adj./adv. 季度的，按季度

questionnaire n. 调查表，问卷

quote n. 报价，股票牌价

quotation n. 报价，股票牌价





R

Ｒ＆Ｄ Research and Development 研究与开发

radically adv. 根本地，彻底地

raise n. （美）增加薪金

v. 增加，提高；提出，引起

range n. 系列产品

rank n./v. 排名

rapport n. 密切的关系，轻松愉快的气氛

rate n. 比率，费用

fixed rate 固定费用，固定汇率

going rate 现行利率，现行汇率

rating 评定结果

ratio n. 比率

rationalise v. 使更有效，使更合理

raw adj. 原料状态的，未加工的

raw material n. 原材料

receive v. 得到

receipt n. 收据

receiver n. 接管人，清算人

accounts receivable 应收帐

receivership n. 破产管理

recession n. 萧条

reckon v. 估算，认为

recognise v. 承认

reconcile v. 使……相吻合，核对，调和

recoup v. 扣除，赔偿

recover v. 重新获得，恢复

recovery n. 重获，恢复

recruit v. 招聘，征募 n. 新招收的人员

recruitment n. 新成员的吸收

red n. 红色

in the red 赤字，负债

reduce v. 减少

reduction n. 减少

redundant adj. 过多的，被解雇的

redundancy n. 裁员，解雇

reference n. 参考，参考资料

reference number (Ref. No.) 产品的参考号码

refund n./v. 归还，偿还

region n. 地区

*reimburse v. 偿还，报销

reject n./v. 拒绝

reliability n. 可靠性

relief n. 减轻，解除，救济

relocate v. 调动，重新安置

remuneration n. 酬报，酬金

rent v. 租 n. 租金

rep （代表）的缩写

report to v. 低于（某人），隶属，从属

reposition v. (为商品)重新定位

represent v. 代表，代理

representative n. 代理人，代表

reputation n. 名声，声望

reputable adj. 名声/名誉好的

reserves n. 储量金，准备金

resign v. 放弃，辞去

resignation n. 辞职

resistance n. 阻力，抵触情绪

respond v. 回答，答复

response n. 回答，答复

restore v. 恢复

result/results n. 结果，效果

retail n./v. 零售

retailer n. 零售商

*retained earnings n. 留存收益

retire v. 退休

retirement n. 退休

return n. 投资报酬

*return on investment (ROI) n. 投资收入，投 资报酬

revenue n. 岁入，税收

review v./n. 检查

reward n./v. 报答，报酬，奖赏

*rework v. （因劣质而）重作

risk capital n. 风险资本

rival n. 竞争者，对手

adj. 竞争的

rocket v. 急速上升，直线上升，飞升

ROI Return on Investment 投资利润

roughly adv. 粗略地

round adj. 整数表示的，大约

round trip 往返的行程

royalty n. 特许权，专利权税

run v. 管理，经营

running adj. 运转的





Ｓ

sack v. 解雇

sales force 销售人员

sample n. 样品 ；v. 试验；抽样检验

*saturation n. （市场的）饱和（状态）

saturate v. 饱和

save v. 节省，储蓄

savings n. 存款

scale n. 刻度，层次

scapegoat n. 替罪羊

scare adj. 缺乏的，不足的

*scrap n. 废料或废品

seasonal adj. 季节性的

section n. 部门

sector n. 部门

*securities n. 债券及有价证券

segment n. 部分

v. 将市场划分成不同的部分

segmentation n. 将市场划分成不同的部门

semi-skilled adj. 半熟练的

settle v. 解决，决定

settlement n. 解决，清偿，支付

service n. 服务，帮佣

services n. 专业服务

settle v. 安排，支付

set up v. 创立

share n. 股份

shareholder n. 股东

*shelf-life n. 货架期（商品可以陈列在货架 上的时间）

shift n. 轮班

showroom n. 陈列室

simulation n. 模拟

shop n. 商店

closed shop 限制行业（只允许本工会会员）

open shop 开放行业（非会员可从事的工作）

shop steward 工会管事

shopfloor 生产场所

shortlist n. ……供最后选择的候选人名单

v. 把……列入最后的候选人名单

sick adj. 病的

sick leave 病假

sick note 病假条

sick pay 病假工资

sickness 生病

skill n. 技能，熟巧

skilled employee n. 熟练工人

*skimming n. 高额定价，撇奶油式定价

slogan n. 销售口号

slump n. 暴跌

a slump in sales 销售暴跌

soft-sell n. 劝诱销售（术），软销售（手段）

software n. 软件

sole adj. 仅有的，单独的

sole distributor 独家分销商

solvent adj. 有偿付能力的

*sourcing n. 得到供货

spare part n. 零部件

specification n. 产品说明

split v. 分离

spokesman n. 发言人

sponsor n. 赞助者（为了商品的广告宣传）

spread n. （股票买价和卖价的）差额

stable adj. 稳定的

staff n. 职员

stag n. 投机认股者

v. 炒买炒卖

stagnant adj. 停滞的，萧条的

*statute n. 成文法

statutory adj. 法定的

steadily adv. 稳定地，平稳地

stock n. 库存，股票

stock exchange n. 证券交易所

*stockbroker n. 股票经纪人

stock controller 库房管理者

storage n. 贮藏，库存量

strategy n. 战略

*streamline v. 精简机构，提高效率

stress n. 压力，紧迫

strike n. 罢工

structure n. 结构，设备

*subcontract v. 分包（工程项目），转包

subordinate n. 下级

adj. 下级的

subscribe v. 认购

subsidiary n. 子公司

subsidise v. 补贴，资助

subsidy n. 补助金

substantially adv. 大量地，大幅度地

summarise v. 概括，总结

superior n. 上级，长官

supervisor n. 监督人，管理人

supervisory adj. 监督的，管理的

supply n./v. 供给，提供

survey n 调查

*SWOT analysis n. SWOT分析是分析一个公司或一个项目的优点、弱点、机会和风险*synergy n. 协作





Ｔ

tactic n. 战术，兵法

tailor v. 特制产品

tailor made products 特制产品

take on 雇用

takeover n. 接管

target n. 目标

v. 把……作为目标

tariff n. 关税；价目表

task n. 任务，工作

task force n. 突击队，攻关小队（为完成某项任务而在一起的一组人）

tax n. 税，税金

capital gains tax n. 资本收益税

corporation tax n. 公司税，法人税

income tax n. 所得税

value added tax 增值税

tax allowance 免减税

tax avoidance 避税

taxable 可征税的

taxation 征税

tax-deductible 在计算所得税时予以扣除的

telesales n. 电话销售，电话售货

temporary adj. 暂时的

temporary post 临时职位

tender n./v. 投标

territory n. （销售）区域

tie n. 关系，联系

throughput n. 工厂的总产量

TQC(=Total Quality Control) n. 全面质量管理

*track record n. 追踪记录，业绩

trade n./v. 商业，生意；交易，经商

balance of trade 贸易平衡

trading profit 贸易利润

insider trading 内部交易

trade mark 商标

trade union 工会

trainee n. 受培训者

*transaction n. 交易，业务

transfer n./v. 传输，转让

*transformation n. 加工

transparency n. (投影用)透明胶片

treasurer n. 司库，掌管财务的人

*treasury n. 国库，财政部

trend n. 趋势，时尚

*trouble-shooting n. 解决问题

turnover n. 营业额，员工流动的比率

staff turnover 人员换手率

stock turnover 股票换手率







U

undertake v. 从事、同意做某事

undifferentiated marketing n. 无差异性营销策略

uneconomical adj. 不经济的，浪费

unemployment n. 失业

unemployment benefit n. 失业津贴

unit n. 单位

unit cost n. 单位成本

update v. 使现代化

up to date adj./adv. 流行的，现行的，时髦的

upgrade v. 升级，增加

upturn n. 使向上，使朝上

USP 唯一的销售计划





V

vacancy n. 空缺

vacant adj. 空缺的

value n./v. 价值，估价

valuation n. 价值

value-added n. 增加值

variable n. 可变物

variation n. 变化，变更

variety n. 多样化

a variety of 多种多样的

vary v. 改变，修改

VAT Value Added Tax 增值税

vendor n. 卖主（公司或个人）

venture n. 冒险，投机

venue n. 地点，集合地点

viable adj. 可行的

viability n. 可行性

vision n. 设想，公司的长期目标

vocation n. 行业，职业

vocational adj. 行业的，职业的





W

wage n. （周）工资

wage freeze n. 工资冻结

warehouse n. 仓库，货栈

wealth n. 财富，资源

wealthy adj. 富裕的，丰富的

welfare n. 福利

white-collar 白领阶层

white goods n. 如冰箱和洗衣机等用在厨房中的产品

wholesale n./adj./adv. 批发

wholesaler 批发商

*wind up v. 关闭公司

withdraw v. 拿走，收回，退出

withdrawal n. 拿走，收回，退出

wholesale n./a. 批发；批发的

wholesaler n. 批发商

work n. 工作

working conditions n. 工作条件

work-in-progress n. 工作过程

workload n. 工作量

work order n. （包括原料、半成品、成品的）全部存货总量

work station 工作位置

*working capital n. 营运资本，营运资金

write off v. 取消

write-off n. 债务的取消





Y

*yield n. 有效产量





Z

*zero defect n. 合格产品

*zero inventory n. 零存货

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