生产要用钱，投资要出钱，所以对于财务的分析实在是件大事，你得拿出有力的数据来争取投资者的同意。

第九讲：财务分析(financial projections)

财务分析应包括以下内容：

1． 展示财务现状；

2． 今后三年的发展预测；

3． 投资计划；

4． 财务预测：损益预测表、资产负载预测表、现金流量预测表；

5． 资本退出方式

现金流量预测表，例如：

Cash Flow Forecast

Last Year This Year Next Year

Beginning Cash Balance

Cash Receipts

Collection of Receivables

Interest Income

Total Cash Receipts

Cash Disbursements

Accounts Payable

Payments of Other Expenses

Income Tax Payments

Total Cash Disbursements

Net Cash from (Used for) Operations

Sale of Stock

Purchase of Equipment

Decrease (Increase) in Funds Invested

Short-term Borrowings (Repayments)

Ending Cash Balance

到此，商业计划书的主要部分都已经完成，但是剩下的最后一个部分也并非不重要，这就是附录。

第十讲：附件(appendix)

附录同样是商业计划书的一个重要部分。为了使正文言简意赅，许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分。特别是一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料等，都应该放在附录部分。

一般附录包括：

1． 重要合同

2． 信誉证明

3． 图片资料

4． 分支机构表

5． 市场调查结果

6． 主要领导人履历

7． 技术信息

8． 生产制造信息

9． 宣传资料

附录部分的撰写原则：

1． 商业计划书必须与附录分开，附录多时应按功能分类；

2． 附录部分为商业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增加正文说服力的。

3． 附录要尽可能短，避免长篇大论。
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